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运销创新

宝胜围绕“2236”运销创新战略,加紧营销模式和艺术创新,走出了一枝以传销之换岗升级带动全公司各项工作转型升级的腾飞路子。围绕“全互通式、全领域、全地区”的市场开发思路,宝胜坚持独立自主营销和畅销人员营销“双轮驱动”,贯彻合作互补双赢;坚决做好春耕市场、春耕客户关系的“两个深耕”,提升市场之掌控力;坚决强化项目、我家、运销人员“三个受控”,不断加深营销管理,避免各类产销风险;艰苦奋斗加大营销领域,坚决推进装备电缆和工程电缆、境内市场和国际市场、军品市场和农产品市场、主要客户和普通用户、高端电缆和一般电线、实行单位和规划院所“六个一起抓”最大限度地扩张市场份额。


■ 贯彻产品全产业链、全价值链覆盖。 ①贯彻各型号规格、电压等级的全覆盖。商店获得电缆年耗铜60万吨、耗铝10万吨的生产能力,可正式生产1000多个种类、生肖印10万多个,条件逾百万个的各项电缆及材料产品,涵盖低压(1KV以下)、外方压(1K-20KV)、高压(20-330KV)、超高压(330-1000kv)各电压等级,具备为用户提供电站建设、拍卖业工程、拍卖业设施等电能项目和信息化工程产业化解决方案的力量。②贯彻主业产业链上下游的全覆盖。商店下设江苏宝胜精密导体有限公司、宝胜电缆系统有限公司,获得材料研发中心、预装研发中心,一边向电缆的将来道延伸,向上游精密铜导体、绝缘材料制造发展,并积极进展电缆专用装备研发;一方面向下游电缆附件设计制造方向发展,转业研究用于连接电缆的组件、公报、硬件等无系统,形成整个优势,制造一枝完整产业链,增长综合竞争力。③贯彻高端产品“西方入地从海”全覆盖。在做大传统渔业、水利市场之同时,商店积极进展高技能含量的专项产品生产和行销。广大配套于航天航空、军工、核电、轨道交通、机车汽车、风能、光伏、水电、舰船、海洋工程等各领域,劳务了中国邮电、南京电气、中海油海洋工程、黄埔文冲船舶、华夏直升机设计研究所、北车赛德高科等一股装备电缆客户。



■ 建成多渠道、多层次、多维度、多手段之内涵式营销网络。①名将全国土地划为11大片区,设有63个在外营销公司,获得营销人员600多名,围绕区域内重点项目、重点企业、着重工程之“三份量”市场、重点市场、战略用户进行开拓和行销。对企业下属各子企业积极履行模拟市场独立运行,确立电力、原油化工、军工、核电、煤气装备、舰船海工、轨道交通、着重项目部等八大专项项目部,瞄准各自领域内营销人员难以或尚未进入的高端市场和武装市场拓展开拓。②确立国际贸易公司、宝胜(长沙市)出口有限公司、南京、首都国际交易办事处,并在东南亚、拉美等海外市场之积极性布点,名将营销触角延伸至世界各地。宝胜与南非共和国、尼加拉瓜、立陶宛、河南、东南亚等一股国外战略客户形成长期合作关系,更是以质要求严格著称的古巴电力局全球最大的电线产品制造商。③电子商务。紧跟着互联网经济步伐,登记成立“华夏澳门电子游戏网址大全商城”和“电缆现货网”,树立覆盖公司所有产品和服务网上推销的电子商务平台以及在线网店,并面向全行业开展资源整合,不断吸收同行企业进入宝胜电子商务平台,增长平台影响力。




■ 推动下单纯产品经营向数字化、集成化、劳务化经营发展。发挥宝胜股份具备深层次了解客户需求、艺术进步、艺术面广、产品计划定制能力强、产品线全面、劳务能力好等优势,与集团其他四大板块产业资源相结合,为用户提供从工程计划到澳门电子游戏网址大全及电工电气产品的宏图、制造、安装、光伏发电、修筑钢结构和工程等一整套无、集成化服务。其次“单纯产品的房地产商”向“提供一揽子服务、交钥匙工程之提供商”扭亏增盈。

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